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罗永浩“不便宜”

作者 | 黄青春

题图 | IC photo

本日,罗永浩签约XX直播平台的消息风行一时,一说“抖音花了6000万签约”,一说“淘宝直播花了8000万签约”。

不管怎么说,老罗签约未便宜。

期间延误了罗永浩?

罗永浩从前愤青的很彻底,敢于跳上舞台对本钱加以赤诚,他说"80%的投资人都是傻子,风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来,不用惯着他们,否则你去舔他们也是白舔。”

那时刻,他梳着平分,穿衬衫不系扣子,迈着外八字,敢在脱离新东方时嘲讽俞敏洪“你假如是一个贩子,纯挚是为了钱,大年夜大年夜方方赢利当然没有什么不好,但老是披着抱负主义的外衣,把自己塑造很高尚很纯洁就太卖弄了,我很憎恶卖弄”。

然则这些年辗转数个风口后,罗永浩预计是想通了,想像个贩子一样大年夜大年夜方方赢利了。

于是,自从3月19日罗永浩发微博称“抉择做电商直播”开始,网友就展开了猛烈的两极分解评论争论,要不乐见其成,要不极尽嘲讽。

罗永浩微博截图

对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终觉得:是期间延误了罗永浩。

老罗从前筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货,还以短期旅游身份去韩国贩卖过中国壮阳药及其他补品。此后,他教英语、开网站、做手机、卖电子烟,论演讲水平出类拔萃,论广告创意业界一流,在转型历程中徐徐成为一代互联网名嘴,是步履蹒跚从社会底层往上翻滚的励志范例,是草根群体在铁板社会翻身的样板。

至于创业中的不快意,在粉丝看来,T1是败给了王自若的马后炮(收了钱做测试,等发售了今后开始各类黑);T2是败给了代工厂的倒闭导致出货延期(光阴);M1和M1L是败给了贴牌取代T3的设计掉败;而坚果R1输在小企业的高价定位,Smartisan操作系统输在了生不逢时。

总之,老罗的掉利全是大年夜情况的错。

对罗永浩转型主播“看空”的网友也有充沛的事实支撑:这人不停不靠谱。

老罗刚进入手机行业就一副睥睨世界的姿态,比如做手机前去就教雷军,雷军知心贴腹讲了一大年夜堆手机行业的常识,转过身被罗永浩在微博骂“太土”。

不仅骂雷军,当时罗永浩的眼里苹果是个大年夜型州里企业;黄章太笨;奉劝余承东不要硬撑了,天分不敷。其对所有主流手机品牌,言辞间全是嘲讽和瞧不起。

结果,真到了自家锤子临盆贩卖上,前脚小看完别人,后脚又乖乖捡起来原封不动做一遍:

比如罗永浩厌恶土鳖的水粉色——坚果手机全是水粉色系;比如罗永浩说:“手机低于2500我便是你孙子”——如愿获得公孙浩的绰号;比如罗永浩说x99元的定价要领太鄙陋——坚果手机便是899元;比如罗永浩说手机虚拟按键太丑,看了就想吐——坚果手机用的便是虚拟按键……

或许,老罗做手机热衷谋求的那些非实用工艺能强塞给粉丝炫耀的谈资,也确凿为手机行业带来了一些线人一新的产品,包括工业设计、简洁UI设计、锤子便签、闪念胶囊等。但其真正对手机行业孕育发生的影响如今看还没有黄章大年夜,锤子也从来没到过一线的水准。

那几年,他东一榔头西一棒子,手机、充电宝、净化器、手机壳、旅行箱啥都要插一脚,从本钱手中夺过十几亿资金进行再分配,终极哪款产品都没能兑现宣布时吹过“做最好”的牛皮。

当然,抛开详细营业层面,也有人感觉罗永浩不绝转型新财产赛道,牛鬼蛇神都练过手,这样极具争议又不服输的人,豁出老脸后做卖货主播结果不会太差。

要我说,这便是范例的屁股抉择脑袋式的想当然了。假如相声说得好就能成为卖货顶流,郭德纲不比罗永浩有市场?

用户不会惯着罗永浩

李佳琦也好,薇娅也罢,外面看鲜明亮丽,实际上都背靠着一个成熟团队,每件商品都在体验、流量、性价比方面千锤百炼。

体验层面,如今名声大年夜噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购,在当地化妆品市场颇着名气,其脾气、话语体系培养了与粉丝的亲和力;带货女王薇娅从前开了好几家服装店,相识若何互动、匆匆单形成贩卖,其丈夫更是深谙运营、供应链运作。

流量层面,对付各大年夜平台的顶流带货主播流量并非只是留意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力。终究,假如转化率还不如一个活动匆匆销页,平台图什么花几切切让你杵在屏幕前,品牌也不愿意。

性价比层面,2020年,卖货主播之间的竞争早已进入白热化,李佳琦、薇娅背后都有一个数百人的成熟团队在保持运转。

网友@德二作为李佳琦钻粉,解释过李佳琦身上的马太效应,“有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到,辞官网直播间里抢同款乳液,折扣以致不如李佳琦一半。佳琦的粉丝购买力越强,他的折扣力度就越大年夜,这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资本。”

以是直播卖货,有曝光和流量才能拿到低价,反过来由于低价才会吸引不雅众才有曝光和流量。说白了,直播带货最核心的照样便宜,假如不是由于优惠,怎么可能让抉剔的破费者乖乖掏腰包?

反不雅罗永浩虽然是话题人物,即便直播当天凑热闹的网友非分特别多,挤爆了直播间,但罗粉中“下一部支持”的占了绝大年夜多半,还能不停指望路人拉升转化率吗?

阑夕曾在文章《坚果手机:罗永浩的强弩之末》刀刀见血指出:罗永浩的拥趸热衷于将其小我的影响能力等同于企业家的经营能力,这被称为“聚光灯的幻觉”,过度陷溺基于某种特定族群之内的众星捧月,会使工具高估自身行径的显明性。

说人话便是,罗永浩自我膨胀的孕育发生了幻觉。

而在体验层面,同伙们感觉老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗?此前问候合家、各类脏话狂飙的名排场还少吗?撕逼伎俩之凌厉,易如反掌就能捣毁一众拥趸的三不雅。

网友@陈小胖猴 都帮他想好了成功后的台词:“我想让在场的同伙们知道一句话:假如有那么一天,我淘宝直播卖了几百几切切的时刻,傻逼都在买我带的货,你要知道这个着实是给你们带的!”

即便直播历程中转化和体验都能勉强说的以前,老罗怎么搞定供应链?此前,他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的便是供应链治理,办理产能、产品线以致价格问题并非一挥而就的工作。

况且,此前锤子陷入困局,老罗“卖身”去陌陌做直播、去获得大年夜学里卖课,贩卖量上来耐力不够,搞到一半不搞了又开始退款。

说白了,老罗现在才进入主播行业,若干有点谋利生理,有了谋利生理证实没实足把握,那稍有颓势或者被嘲讽,很可能继承撂挑子。

按照罗永浩的脾气,骨子里那股所谓“工匠精神”、“愤青病”,压根弗成能和直播带货孕育发生化学反映,绝无可能做好办事品类的再创业。

此次故事的结尾很可能照样那句:理解万岁吧。

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